Eine Messe bietet eine optimale Möglichkeit, sich und sein Unternehmen zu präsentieren und damit auch neue Interessenten anzusprechen. Und überzeugt das Angebot, wird aus dem Interessenten ein Kunde.
Denn eine mangelhafte Kommunikation führt zwangsläufig zu Missverständnissen und Konflikten. Solche Unruheherde können der Anfang vom Ende sein. Darüber hinaus gehen potenziell interessante Ideen und Verbesserungsvorschläge unter, was wiederum den Fortschritt hemmen kann.
Ein Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen, ist eine große Herausforderung.
Es gibt wohl kaum jemanden, der auf dem Weg in Richtung Erfolg nicht zahlreiche Hindernisse überwinden musste, auf unvorhersehbare Probleme gestoßen ist und mit Rückschlägen konfrontiert wurde.
Kompetente und motivierte Mitarbeiter bilden den Bewehrungsstahl in der Fundamentplatte eines Unternehmens. Ohne Bewehrung fehlt dem Fundament die Stabilität für das darauf errichtete Gebäude. Schnell können Risse und Schäden entstehen. Und die Gefahr ist groß, dass das Gebäude bei einem stärkeren Sturm in sich zusammenfällt.
Ein Unternehmensleitbild stellt eine Dokumentation dar, in welcher (im Idealfall) die im Unternehmen gültigen Werte und die Vision sowie die Strategie zur Realisierung dieser Vision formuliert sind.
Meetings gehören mit zu den größten Zeitdieben im (Büro-)Arbeitsalltag. Manchmal werden solche rein aus Gewohnheit einberufen. Die Notwendigkeit wird nicht hinterfragt.
Aber auch solche Besprechungen, die zur Ergebnis- und Entscheidungsfindung erforderlich sind, können sich unnötig in die Länge ziehen. Hier ist der Gesprächsleiter gefordert. Primär liegt es an ihm, wie effizient oder ineffizient ein Meeting abläuft.
Wie wichtig ein homogenes Team für die Erreichung der Unternehmensziele ist, habe ich hier im Blog schon öfter erwähnt. Nun kann es aber durchaus vorkommen, dass ein gut eingespieltes Team plötzlich nicht mehr miteinander harmoniert und damit die Zielerreichung gefährdet ist.
Laurence Johnston Peter, ein amerikanischer Managementberater, hat es einmal treffend formuliert:
Fehler vermeidet man, indem man Erfahrung sammelt. Erfahrung sammelt man, indem man Fehler macht.
Dieses Zitat habe ich kürzlich neben anderen Zitaten im Empfangsraum einer kleinen Firma gelesen. Auch wenn ich dieser Aussage voll und ganz zustimme, ob das nun recht geschickt ist, dieses Zitat im Blickwinkel von potenziellen Kunden bzw. Geschäftspartnern zu präsentieren, sei mal dahingestellt.
Eine Reise oder einen Urlaub zu organisieren, gehört ja nicht zu den leichtesten Aufgaben. Eine Geschäftsreise zu planen stellt für die zuständige Person in der Regel eine noch größere Herausforderung dar.
Auch Verkaufen will gelernt sein. Ob Sie Ihre Produkte verkaufen oder Ihre Dienstleistung. Je besser Sie verkaufen, desto fröhlicher klingelt die Kasse.
Nicht jeder wird als guter Verkäufer bzw. gute Verkäuferin geboren. Es ist eben so, wie mit allen anderen Fähigkeiten. Es gibt Personen, die in diesem Bereich besonders begabt sind, anderen wiederum liegt das Verkaufen überhaupt nicht.
Nehmen wir an, ich gehe in ein Bekleidungsgeschäft, einfach um ein bisschen zu stöbern. Eine Verkäuferin spricht mich an.
Gleich vorweg ein Erfahrungsbeispiel aus der Praxis:
Vor einiger Zeit nahm ich an einer Besprechung teil, zu welcher der Auftraggeber eines Projekts geladen hatte. Teilnehmer dieser Besprechung waren Vertreter sämtlicher am Projekt beteiligten Unternehmen.
Und wie es auch der Zweck solcher Besprechungen ist, wurden Probleme angesprochen. Solche gab es bei diesem Projekt zuhauf. Ein Unternehmen hatte schon mehr als einmal Projektverzögerungen verschuldet. Dementsprechend „geladen“ war der Auftraggeber und hat den Vertreter des entsprechenden Unternehmens scharf gerügt. Die Beschuldigungen waren durchaus berechtigt.
Eine Messe bietet den Ausstellern eine hervorragende Möglichkeit, sich und ihre Produkte bzw. Dienstleistungen zu präsentieren. Als Messebesucher können Sie gezielt Informationen einholen und auch – falls vorgesehen – den ein oder anderen Geschäftsabschluss tätigen.
Eine Messe bietet sich auch optimal an, um neue Kontakte zu knüpfen, sei es jetzt zwischen Aussteller/Messebesucher, Messebesucher/Messebesucher oder auch Aussteller/Aussteller.